億嘉和：打造世界一流機械人公司
——億嘉和科技股分無限公司初次地下刊行A股網上投資者交換會出色回放
列席佳賓
億嘉和科技股分無限公司總司理、董事 姜 杰師長教師
億嘉和科技股分無限公司財政總監、董事會秘書 王少劼師長教師
華泰結合證券無限義務公司保薦代表人 石 麗密斯
華泰結合證券無限義務公司保薦代表人 陳沁磊師長教師
運營篇
成長篇
問：公司的主營營業是甚么？
姜杰：公司主營營業是為電力體系供給以數據收集處置為焦點的巡檢機械人產物和智能化辦事，經由過程對電力裝備、舉措措施的根本信息、運轉狀況的數據收集、主動化監測和毛病預警，完成“輸電、變電、配電”各環節，“天上、空中、地下”全規模運檢籠罩，從而保護電力裝備、舉措措施的平安穩固運轉，晉升供電效力。
問：公司具有的行業經歷與客戶優勢有哪些？
姜杰：公司現有治理團隊、技巧團隊具有電力行業多年從業經歷和項目經歷，熟習電力行業裝備尺度化系統、用戶實行流程及標準，和電力行業技巧、運維治理需求。據此，公司制訂了與電力行業、智能電網成長相婚配的計謀目的，肯定公司在電力行業的產物、工程、運維辦事的成長定位和實行籌劃。同時，公司制訂了產物尺度化系統、工程實行標準和運維辦事工程的流程和平安標準等，并前后請求了相符電力行業運用的產物企業尺度，從事電力行業工程和辦事的承裝承修、體系集成等天資，標準產物臨盆與交付，確保工程平安施工、運維辦事平安有用。經由過程近幾年的市場開辟和發掘，公司樹立了優越的客戶基本，構成了必定的市場信用和品牌效應。公司經由過程賡續積聚行業運用經歷，和在產物機能、靠得住性和穩固性等方面的賡續晉升，與多個省市電力公司樹立了較為穩固的協作關系，構成了較強的客戶黏度。
問：公司技巧貯備有哪些優勢？
姜杰：基于近幾年技巧和經歷的積聚，公司在智能巡檢機械人范疇樹立了系統化的技巧尺度和人才網job.vhao.net構造，為公司將來向其他行業拓展奠基了堅實的基本。在技巧方面，公司積聚了與智能巡檢機械人相干的傳感器收集信息融會、機械人平臺與掌握、數據處置與人工智能等焦點技巧，可以針對分歧的行業、分歧的功效運用，疾速整合技巧資本，完成新范疇的產物開辟和設計。在市場方面，公司曾經樹立市場調研、需求剖析、產物可研認證等市場系統，積極貯備其他行業的新產物項目。在企業產物開辟與項目實行流程方面，公司一方面力爭做到技巧模塊化、產物模塊化、軟件平臺化，另外一方面，公司將營業流程與行業供給鏈和行業標準等高度融會，以疾速順應行業成長特色，晉升項目實行的效力和有用性。在企業治理標準性方面，公司基于ISO臨盆系統尺度、情況平安系統尺度和職業安康尺度組織臨盆營業。
問：公司的競爭優勢有哪些？
姜杰：公司的競爭優勢有：（1）技巧研發優勢；（2）行業經歷與客戶優勢；（3）產物優勢；（4）營銷辦事優勢；（5）產物尺度與質量掌握優勢；（6）技巧貯備優勢；（7）人才網job.vhao.net優勢。
成長篇
問：公司的成長計謀與成長目的是甚么？
姜杰：最近幾年來，國度年夜力支撐機械人家當成長及智能電網扶植，公司緊緊捉住年夜好機會，聚焦電力行業，開辟了具有自立常識產權、技巧程度較為搶先的一系列電力智能巡檢機械人產物，并為電力行業供給數據收集與智能處置等辦事。在獲得社會效益、經濟效益的同時，公司品牌抽象、研發實力、產物和技巧貯備、治理程度、人才網job.vhao.net梯隊、市場營銷才能等都獲得了長足的成長。將來，公司將持續秉持“誠信、立異、專注、極致”的焦點價值不雅，以“運用智能科技改良人類生涯”為企業任務，加年夜研發投入和人才網job.vhao.net造就力度，連續晉升產物和辦事的焦點競爭力，增強企業治理運營與本錢運作，力爭成為電力行業智能巡檢機械人產物和辦事的國際第一梯隊品牌。同時，公司籌劃將產物偏向和市場范疇積極向石油石化、市政、醫療、辦事等范疇拓展，為更多行業客戶供給多樣化的智能產物、智能辦事和體系處理計劃，市場區域也盡力從國際走向國際，躋身“世界一流機械人公司”之列。
問：公司若何完成成長目的？有何辦法？
姜杰：公司確保完成成長目的擬采用的辦法以下：（1）積極拓展融資渠道和融資手腕，全力爭奪完成本次刊行A股召募資金，并依據成長須要，在相符相干劃定的條件下合時采取定向增發、刊行債券、銀行存款等股權、債務融資方法處理公司資金缺乏成績，確保各項成長籌劃獲得無力的資金支撐。（2）連續做大好人才的引進、造就、鼓勵，把企業成長所急需的高端研發人才網job.vhao.net、復合型治理人才網job.vhao.net作為引進和造就的重點，賡續優化公司人力資本構造，構成迷信、公道、安康的人才網job.vhao.net梯隊，為公司成長供給源源賡續的人才網job.vhao.net支持。（3）增強公司計謀計劃、市場研討，包管各項嚴重決議計劃有充足、迷信的根據可循；連續改良和完美公司各項治理系統、軌制、流程，加強治理者治理才能和治理認識，優化公司法人管理構造，確保治理決議計劃的迷信、高效，實在保護股東好處。
問：可否詳細引見下公司的人才網job.vhao.net造就與團隊扶植籌劃？
姜杰：人才網job.vhao.net是公司最名貴的財富，“文明承認、人崗婚配、事跡優先、統籌公正、人盡其用、多重成長”是公司的用人主旨，公司的人才網job.vhao.net造就與團隊扶植籌劃以下：（1）環繞公司計謀和成長須要，做大好人才引進和人才網job.vhao.net貯備，重點是人工智能、機械人相干的高端軟硬件設計研發人才網job.vhao.net、集成檢測人才網job.vhao.net、年夜型項目治理人才網job.vhao.net、產物治理人才網job.vhao.net、發賣人才網job.vhao.net等，打造一支數目充分、才能凸起的高本質人才網job.vhao.net部隊。（2）完美員工培訓系統，依據成長須要和員工需求制訂企業年度培訓籌劃，按月推動培訓任務，樹立員工培訓檔案，將員工接收培訓的情形與員工提升掛鉤，并將各部分培訓任務的展開情形歸入部分季度、年度的考察目標，以培訓和理論賡續進步員工才能、本質。（3）連續優化績效考察系統，凸顯績效考察的引誘感化，并依據周期性的績效考評成果，與員工溝通、面談，贊助員工找收工作上的差距，剖析緣由，在此基本上制訂績效改良籌劃，從而經由過程迷信、公道的績效治理系統，有用晉升任務效力和履行力。（4）樹立技巧、治理雙通道的職位成長途徑，為員工成長供給遼闊、通行的職業空間，一直以“對內具有公正性，對外具有競爭力”為準繩優化薪酬福利系統，鼓勵重點向有才能且有成就的員工傾斜。（5）打造具有本身特點的企業文明，營建立異、斗爭、協調、雙贏的文明氣氛，連續組織展開各類員工運動，進步員工對企業文明的認同感，和團隊的凝集力、義務心。
行業篇
問：公司所處行業成長的有益身分有哪些？
姜杰：公司所處行業成長的有益身分以下：（1）智能電網扶植帶來遼闊市場空間；（2）家當政策將推進機械人行業連續成長；（3）技巧立異與提高推進行業成長；（4）產物運用范疇賡續拓展帶來遼闊潛伏市場。
問：能簡略引見下公司所處行業的季候性特點嗎？
姜杰：公司所處行業的季候性特點以下：今朝國際電力體系裝備推銷遵照嚴厲的預算治理軌制，各省電力公司的投資立項請求與審批集中在每一年的上半年，下半年履行實行絕對集中，歲尾加速履行進度。是以，各省電力公司對電力裝備的推銷需求重要集中于下半年。與此響應，公司營業支出的完成重要集中鄙人半年，具有較強的季候性特色。
問：請簡略引見下智能電網及電力主動化的技巧程度。
姜杰：智能電網近幾年成長敏捷，在橫向和縱向范疇賡續運用推行，技巧趨于成熟，但受制于我國電網范圍和區域特征，智能電網構成系統化、范圍化還有較年夜的成長空間。在電力主動化范疇，輸變電主動化、配電網主動化改革還處于起步階段，是以作為智能電網的主要扶植內容和電力主動化的主要載體，電力巡檢機械人整體也還處于起步階段。將來，跟著電力巡檢機械人范圍和功效運用的慢慢拓展，其與電力主動化改革晉升將作為電網的主要扶植內容，成長遠景遼闊。
刊行篇
問：本次召募資金對公司完成營業成長目的的感化有哪些？
姜杰：公司本次召募資金對完成營業成長目的的感化以下：（1）召募資金一部門將用于晉升公司研發才能，進步公司焦點技巧貯備才能、產物開辟效力和技巧結果的轉化效力，公司將來成長空間更年夜。（2）召募資金一部門將用于擴大現有優勢產物的臨盆才能，晉升焦點產物的市場占領率，有助于增強公司在電力行業智能運檢范疇的搶先位置。（3）召募資金完成后，公司營業范圍將年夜幅晉升，將促使公司加年夜營銷資本的投入和客戶辦事力度。（4）召募資金完成后，公司將成為上市公司，有益于進步公司著名度，強化公司品牌優勢，擴展市場影響力，也將有助于公司吸引和留住優良人才網job.vhao.net，強化公司的人才網job.vhao.net優勢。（5）召募資金完成后，公司將成為"公司，監管機構和社會"將對公司停止監視和存眷，推進完美公司的管理構造，從而包管公司的連續穩固安康成長。
問：請簡略引見下公司本次召募資金投資項目與公司現有重要營業之間的關系。
王少劼：公司本次召募資金投資項目“智能巡檢機械人集成測試中間及智能化產物與辦事研發綜合樓扶植項目”容身于公司現有主營營業，相符公司成長計謀。個中：1、“智能巡檢機械人集成測試中間”扶植內容重要基于公司現有營業、產物和客戶資本，經由過程新建集成測試中間、新增國際外先輩的來料檢測裝備、總成檢測裝備、半制品檢測裝備、制品檢測裝備、集成主動化測試體系和智能運維一體化平臺，進一步擴展公司現有優勢產物的集成檢測才能，進步產物質量和機能，加強公司的市場競爭力，晉升焦點產物的市場占領率，進而加強公司全體的盈利程度。集成測試中間建成后，公司將進一步穩固其在電力機械人行業的優勢位置，同時更好地為電力行業的變電、輸電、配電各個環節供給智能巡檢與運維辦事。2、“智能化產物與辦事研發綜合樓”扶植內容以公司現有主營營業為中間，針對傳感、年夜數據、定位等行業前沿課題停止深刻研討，出力開辟新一代的室外、室內機械人，帶電功課機械人，排擠線干凈機械人等系列產物。研發綜合樓將有益于晉升公司的技巧立異才能，完美技巧研發流程，進步公司焦點技巧貯備才能和產物開辟效力，加強公司的行業競爭位置，為企業久遠成長的計謀目的辦事。本次召募資金投資項目實行后，公司臨盆形式不會產生基本性變更。
問：公司召募資金投資項目可以推進智能巡檢機械人行業的技巧提高嗎？
王少劼：智能巡檢機械人今朝還存在癥結技巧還沒有沖破的瓶頸，其焦點技巧包含人機交互、導航及途徑計劃、多機械人調和、人工智能、云盤算等，詳細觸及語音、語義、處置器、算法、通信、年夜數據、云聯網等，以完成辦事機械人的自立性、順應性、智能型。別的，家當鏈高低游的整合，包含資金、體系、運用層開辟等也須要增強。公司本次召募資金投資項目將借電力行業推行智能巡檢的契機，加速研制新產物并積極推進智能巡檢機械人在電力行業范疇的深刻運用，增進我國智能巡檢機械人行業的技巧提高。
