左：廣州市西克傳感器有限公司的系統(tǒng)經(jīng)理王睿

右：廣州市西克傳感器有限公司市場總監(jiān)崔麗麗

2019世界傳感器大會期間，吸引了眾多行業(yè)領(lǐng)先者匯聚一堂，來自廣州市西克傳感器有限公司的系統(tǒng)經(jīng)理王睿和市場總監(jiān)崔麗麗在接受智匯工業(yè)采訪時，代表SICK中國公司給出了他們關(guān)于傳感器在智能制造方面的解決方案與發(fā)展方向。

廣州市西克傳感器有限公司市場總監(jiān)崔麗麗談到：“自成立73年來，SICK作為傳感器領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍非常廣泛。除了大家所熟知的離散型的工廠自動化、物流自動化，也有過程自動化的分支。”SICK主要的業(yè)務(wù)場景不僅包括車行業(yè)、電子行業(yè)、包裝、機(jī)床等典型的工業(yè)領(lǐng)域，也有集裝報重、機(jī)場分揀，港口分揀等物流場景，幾乎涉及到自動化應(yīng)用的所有領(lǐng)域。

作為一家傳統(tǒng)的傳感器制造公司，多年來，SICK公司仍在堅持開拓新領(lǐng)域，開發(fā)新技術(shù)。就公司現(xiàn)階段在傳感器連接物聯(lián)網(wǎng)方面取得的技術(shù)創(chuàng)新，西克傳感器有限公司系統(tǒng)經(jīng)理王睿談道：“我們的產(chǎn)品對象是TDC系列智能網(wǎng)關(guān)，它不僅能夠?qū)⑺械膫鞲衅鞫歼B到SICK工業(yè)云，也能夠連第三方的傳感器。我們在關(guān)到云這一段都實現(xiàn)了自主研發(fā)，能夠為客戶提供多樣化的選擇。”就此而言，崔麗麗認(rèn)為SICK公司未來的發(fā)展方向在于獲取更多的智能數(shù)據(jù)：“與此同時，除了連結(jié)傳統(tǒng)路徑plc，我們會重視利用一些不同的通訊接口，將路徑建立到不同的層級，乃至云端。與物聯(lián)網(wǎng)的概念相同，這將是我們未來主要重視和支持的發(fā)展方向。”

針對本土市場革新、客戶需求多樣的行業(yè)現(xiàn)狀，SICK公司保持著敏銳的洞察力。早在七八年，SICK集團(tuán)通過戰(zhàn)略規(guī)劃，將單純的硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展到系統(tǒng)、服務(wù)這三大業(yè)務(wù)模式。憑借多年來在市場推廣領(lǐng)域的心得，崔麗麗說：“僅僅提供傳感器，無法解決客戶的所有問題，客戶實際上要的更多的是解決方案。因此我們建立了包括標(biāo)準(zhǔn)化、定制化系統(tǒng)在內(nèi)的系統(tǒng)團(tuán)隊，以適合本地的客戶需求。”目前，SICK公司基于其行業(yè)領(lǐng)先的3D視覺、激光雷達(dá)點云等技術(shù)，在定制化系統(tǒng)內(nèi)部已經(jīng)建立了先進(jìn)、完備的系統(tǒng)應(yīng)用方案。作為系統(tǒng)化定制領(lǐng)域的專家，王睿談到：“傳感器雖然好，但是不能直接用。有些傳感器本身具備了需要二次開發(fā)的特點，所以我們就根據(jù)客戶需求，做一站式的定制方案。”

目前，中國市場占比在整個SICK集團(tuán)內(nèi)部的份額僅次于德國總部，中國的發(fā)展不容小覷。針對這一現(xiàn)狀，SICK集團(tuán)的態(tài)度明確，崔麗麗說：我們在國內(nèi)成立了服務(wù)于亞太的“物流中心”，專做流程行業(yè)的兄弟公司作為分支機(jī)構(gòu)，承擔(dān)了我們在國內(nèi)裝配、制造，研發(fā)等戰(zhàn)略機(jī)能。”這些舉措不僅提供了本土化的產(chǎn)品、本土化的系統(tǒng)、本土化的研發(fā)，還包括一些簡單的制造戰(zhàn)略。

另外，SICK公司主體本身在國內(nèi)一些高端、特殊的本地化研發(fā)，吸引了眾多合作伙伴的參與。王睿表示：“我們?yōu)橄窬〇|像順豐這樣的公司提供了大量的設(shè)備跟傳感器。京東的X創(chuàng)新部門、順豐科技部門，我們都有跟他們對接，提供一體化的傳感器解決方案。”目前，SICK公司不僅與盛泰德、西門子、京東順豐等終端客戶提供了定制化系統(tǒng)和安全解決方案，并將持續(xù)在傳統(tǒng)生產(chǎn)線上提供大量高、精、尖的傳感產(chǎn)品。