法奧意威

“機器人+”政策號令下，如何落地考驗著每家機器人企業的智慧。

法奧意威機器人認為，要想協作機器人真正普及，正確答案應該是朝著將協作機器人打造為極具性價比的基礎工具而努力。

迎接機器人的“春天”

一個很明顯的趨勢在于，機器人產業正迎來新的發展機遇，機器人的“春天”已經來了。

例如工業場景中，協作機器人能夠完成如焊接，碼垛，上下料，拉鉚，搬運，螺絲鎖付，噴涂，涂膠，打磨，拋光，激光雕刻、激光打印等工作；

例如商業類場景中，協作機器人正進行如咖啡制作，奶茶制作，冰淇淋制作，煮面，煎餅果子，陪練（圍棋），自主充電，音樂演奏，攝影攝像等；

又例如康養醫療行業中，協作機器人也能艾灸，康復鍛煉，按摩，手術（心血管手術、骨骼手術）等；

還有例如在教育科研行業中，用于教育設備，教具，實驗室應用也相當常見，還有一部分被發燒友、極客群體購買實現了二次開發等等。

可以說當前機器人的應用場景已經非常廣泛，正以百花爭放的態勢掀起新一輪行業變革熱潮。然而問題在于，對于我國占比90%的中小企業而言，現在的機器人動輒動大幾萬，甚至上十萬的價格，確實依然是一筆不小的數額。

這也使得當下，雖然機器人+的熱潮澎湃，但是許多企業主考慮綜合成本，依然寧愿采用傳統的人工，或者是將產業轉移到產業鏈逐漸成形的東南亞地區，而非進行產線的自動化改革。

諸如這些問題，必然會給很多制造企業家以及自動化設備的引進管理人員帶來困擾，也會直接影響“機器人+”的深入推進速度。

如何解決該類矛盾？我們發現，作為從成立之初就想要成為協作機器人普及者的法奧意威，正通過自己的方法推動著行業的變革。

在3月10日，我們看到法奧意威在2023終端售價發布會上，公布了全新FR3及FR5兩款協作機器人，并公布了業內極致的終端市場指導價——22800、23800元。

值得一提的是，在關鍵參數部分，FR3協作機器人負載3kg，臂展622mm，重復定位精度可達±0.02mm；FR5協作機器人則負載5kg，臂展922mm，重復定位精度同樣可達±0.02mm。

在機器人+的時代大背景下，這一極致性價比產品或許將推動機器人的智能創新成果快速引入各行業，實現進一步降本增效，讓“機器人+”這種新的經濟形態深度融合于經濟社會各領域之中。

極致性價比的初衷

關于為何要這樣極致的售價，可能一切要從法奧意威團隊的成立初心說起。

在制造業市場競爭愈發激烈的當下，法奧意威機器人在進行兩款產品設計調研之時走訪大量企業，從而發現了當前制造行業仍面臨的轉型難題。

目前在很多傳統制造業領域，依然有80%的企業未曾接觸過協作機器人，或者曾經使用過機器人，但由于種種原因，使用效果不佳，因此對機器人帶有了消極看法。

在機器人行業發展的數十年里，這并非偶然事件。

對一些大型企業而言，傳統工業機器人的部署時間太長，編程太復雜，對專業性技術人員依賴性極強。而在一些中小企業，由于廠房生產區域有限，對于隔離區域很難滿足要求。

而且尤其在中小企業，當前產品制造已經更高效，非標化程度很高，多批量小批次生產方式更為常見。這就需要機器人更靈活，更易于部署，才能解決這些行業在認知和應用上的遺留難題。

如果我們以人工成本進行計算，當前得出符合企業主對于機器人的預期應該是一臺協作機器人在同等時間內可以代替同比例的人工，因此售價的預估剛好與本次法奧意威機器人的售價相類似。

由此可以判斷，嚴謹的市場調研和分析或許也是最初法奧意威機器人打造兩款極致性價比產品的重要原因。

但在機器人行業發展的多年里，許多企業都一直在努力進行價格與性能的平衡，極致的價格外本就艱辛，更遑論能夠完成與人協作，靈活部署，從而真正減輕各條產線上，工人繁重的勞動負擔。

以當前國內外協作機器人同等需求的場景下，想要機器人不僅能真正具備開發基礎，同時卻在價格方面更具有優勢，這必然是一個艱難的命題，許多企業在思考如何實現兼容與平衡的問題上頗感頭痛。

然而，由于法奧意威堅持“做一款讓從工業到商業到家庭都用得起的協作機器人”，并在自主研發以及技術的不斷更迭這條艱辛道路上的不斷探索，法奧意威的技術人員團隊在數年發展時快速拓展并占據了整個公司員工70%比例。

強力研發助推下，也使得最終法奧意威從核心零部件自主化上找到了答案。

我們了解到，作為國內優先實現全核心零部件自主研發的協作機器人公司，目前，法奧意威已經深入了芯片級的研發和創新的供應鏈模式，快速擁有機器人控制器、精密減速器、伺服系統等機器人核心零部件及整機系統的研發及制造能力，真正實現了全產業鏈生態，也在價格上找到了自己的答案。

目前，基于全核心零部件自主研發的道路，法奧意威已經在“機器人工具化”這條道路上更進一步。法奧意威希望不斷進行技術迭代和創新供應鏈模式，不斷降低企業使用機器人的價格門檻以及技術門檻，讓協作機器人真正地深入到生產生活中來。

我們可以發現，本次發布的兩款機器人，不僅價格打破常規，而且由于自重輕，負載適中，且具有安全性、模塊化、易部署、快上手等各種性能特點，可以想象的應用場景非常多。

例如幫助終端應用客戶方面，這款機器人更有望滿足企業降本增效目的，這類機器人不僅可以解決狹窄空間內，人機協作的可能性及安全性問題，還能夠適應產線更新調整的變化需求，能夠輕松上手，去解決實際的應用場景的難點問題。

基礎工具是機器人的未來

這樣極致的價格對于當下的機器人行業并非意外。協作機器人未來的市場空間之所以巨大，有著兩方面的基礎。

一方面得益于政策和市場。當前“機器人+”政策其實已經對于更高性價比、更易用機器人已經提出明確需求，這就需要更高性價比的產品去適應經濟社會數字化發展需要，快速進行產品創新和場景推廣，并拓展應用的深度和廣度。

另一方面則是因為只有當協作機器人真正地走進了生活中，才有望迎來的千億甚至是萬億體量的市場，釋放這一品類的更大潛力。

協作機器人作為一個升級品類，如果以“替代人去實現未來的美好生活”為著眼點，其發展空間將更加廣闊，也只將有機器人打造出了基礎工具，才能更好地為人類的生產生活服務。

為了讓各行各業+得起機器人，許多制造廠商仍然還在努力。這也使得或許法奧意威當下提出的協作機器人價格或許并非該行業的終點。

我們認為，在今后的幾年內，協作機器人將明確分為兩條路線，一條是通過工業協作朝著工業品類考類，另一條則是價格的持續下行，或許在2024年，機器人的價格再次可能會再次迎來價格的一個調整。

但我們相信，最終在“機器人+”的春風吹拂下，在法奧意威等機器人新勢力的努力推動下，中國必將快速實現機器人的普及，真正推動全行業的自動化、智能化升級。