拿下客戶訂單

　　這兩年來，佛山艾樂博機器人公司創始人農百樂，已經適應了“空中飛人”的生活，山東、浙江、印度……出差對于農百樂來說已是常事，也是一件讓他和艾樂博收獲的事。

　　2011年，這個“80后”小伙從金融界跳出后，在佛山創立了艾樂博機器人公司。公司骨干幾乎都來自廣州一家經營不當、尋找投資方的機器人企業，而農百樂看重的是該團隊的技術方向。他收購該公司后，帶著清一色“80后”的研發團隊落戶佛山，開始了在機器人領域的創業路。

　　艾樂博最先瞄準的是沖壓機器人。在家電、汽配等工業品生產線上，沖壓屬單體利潤低、人工勞動強度高而又無可替代的工序。在農百樂看來，在年青一代越來越難接受傳統勞動模式、勞動力成本高企的背景下，沖壓行業正面臨著陣痛式的剛性升級。而佛山是世界主要家電產地，也是沖壓生產線主要分布地，大量市場需求有助于公司迅速成長。

　　農百樂算過賬，一臺8萬到10萬元的沖壓機器人，可代替1到2個員工，如24小時不休的話，就相當于三班倒。艾樂博在一家工廠實踐，廠方大概1.5年就能保證回本。公司成立頭一年，技術已有突破的艾樂博獲得了一個機會，世界第一大光驅制造廠建興光電科技在北海投資的生產線需要引進機器人，對手是家資格更老的東莞企業。農百樂說，對方沒有深入研究客戶需求，而他則帶著團隊忙了幾個通宵，量身定制出詳盡方案，最終拿下8條自動生產線的訂單。

　　此后，艾樂博開始走俏，“很多人追著我們要方案。”同年，家電巨頭美的進行精益生產改革，將艾樂博沖壓機器人引入生活小家電生產線，用于電飯鍋沖壓。如今，艾樂博已經成為鍋具自動化生產線的專業定制者，“一條生產線上有3到6個機器人，通過一次拉伸、兩次拉伸、切邊卷邊等工序，將原料片直接變成了鍋胚。”農百樂說，這段時間他們為九陽合作定制了4條生產線，艾樂博在鍋具生產企業中的占有率越來越高。

　　針對細分行業機器人遠銷印度

　　除了佛山本地企業之外，中山、廉江等小家電產業集群都不乏艾樂博生產線的身影，而去年起他們還將產品賣到了印度。

　　2015年8月，艾樂博赴印度參加了一次自動化機械裝備展，參展期間，幾個印度采購商用了十幾分鐘就和樂博敲定了一單生意。農百樂說，雖然國際上很多機器人巨頭生產拋光機器人，但艾樂博參展時帶來的產品，針對炊具生產等行業的需求進行了開發，這種針對細分行業定制形成的產品，比一些國際名牌的機器人更具競爭力。

　　上次參展之后，農百樂一直與有合作的印度客商保持聯系，雙方在互相加深了解的基礎上，今年決定合伙，在印度成立一家全新的合資公司。“印度對機器人等智能制造機械的潛在需求巨大，我好像帶著一批機器人生產線，回到了上世紀末的珠三角，還是能接受機器人的珠三角。”正是這個市場機會，讓農百樂和印度伙伴定下了上述合作。

　　在這樣的勢頭下，艾樂博的銷售也大幅增長。“去年公司的銷售額是1500萬元，今年預計能夠翻一番。”農百樂說，“有人就有鍋，有鍋就有艾樂博”是他們的目標。
  企業聲音

　　機器人產業需要統籌

　　盧新建（廣東泰格威機器人科技有限公司總經理）：我們的當務之急是擴大生產，這也是很多研發型企業都面臨的，大家都想擁有自己的產業化基地，現在已經出現了自發性的抱團行為，如果政府能牽頭來做這件事，對于我們布局全產業鏈更有益處。

　　另外，企業也需要更為具體的創新扶持辦法，如開發業內首條生產線、做出突破性的首個產品，實現某類產業的首次國產化之后，如果能得到一些政府的獎勵，便可以消化一些企業在創新過程中產生的成本。

　　南海做機器人集成創新中心需要一個總統籌，如果你也是做這個，他也是做這個，就會造成資源浪費、人才浪費、時間浪費，如果在行業內部信息實現互通，同時在集成內實現分工協作，或能最大化地提高創新效率。

　　做好人才配套環境

　　農百樂（佛山市艾樂博機器人科技有限公司創始人）：良禽擇木而棲，鳳凰是不會跑到海邊下蛋的。目前機器人企業普遍存在人才短缺難題，要留住人才除了企業自身努力，也需要政府在人才的配套環境等方面努力，政策可以向一些工匠型人才、實操型技術人才傾斜，這樣才可為企業真正提供幫助。

　　記者觀察

　　行業野蠻增長期“隱形冠軍”輩出

　　在以智能制造為核心的“工業4.0”時代背景下，隨著“中國制造2025”戰略的深入，工業智能機器人產業市場呈現爆炸式增長。一個不容忽視的現實是，由于部分發達國家先進制造業起步早，如今絕大部分機器人市場還是被那些機器人產業巨頭霸占著。截至目前，工業機器人行業四大巨頭瑞士ABB、日本發那科及安川電機、德國庫卡都在中國設立了分公司及合資公司，四大企業已占國內市場比重70%左右。

　　這并不意味著國產機器人沒有機會，畢竟，在全世界再也找不出第二個地方，有中國這么快的增長速度和如此豐富的產業門類。相較于與通用型機器人巨頭在正面戰場直接抗衡，國產機器人更傾向于向細分領域精準發力。南海機器人產業的興起，走的便是這樣的一條路徑。

　　因為行業處于粗放的迅猛發展時期，大量的細分領域尚是一片空白，南海的機器人企業抓住機會做專做精，做出了自己的特色與優勢。如泰格威填補了多項業內空白，艾樂博則成長為鍋具自動化生產線定制專家，打磨機器人、拋光機器人……在專注于服務陶瓷、五金、家具、家電等傳統優勢產業轉型升級進程中，南海機器人產業找到了發力點，也誕生了不少了“NO.1”。

　　在這樣的產業背景下，南海提出建設國家機器人集成創新中心，不但給正在南海創業發展的機器人企業打了一劑“強心針”，也向外釋放出南海大力發展以機器人為核心的智能裝備制造產業的信號。然而，要實現這一遠大目標，市場呼喚更為精準具體的人才、創新、產業鏈集聚等政策。