2018年10月19日，在“BATi智能制作·智能產(chǎn)物服裝論壇t.vhao.net”上午的佳賓分享環(huán)節(jié)中，拓斯達董事長吳豐禮揭橥了主題為“工業(yè)機械人的全鏈辦事邏輯”的演講，與眾佳賓分享了拓斯達停止工業(yè)機械人全鏈辦事的經(jīng)歷。以下為筆者總結(jié)的吳豐禮的出色不雅點：

　　1、將來的世界必定是智能制作、軟硬聯(lián)合加辦事的形式。

　　2、以后制作業(yè)主動化需求的癥結(jié)詞,分離為：跨界競爭、價錢戰(zhàn)、本錢晉升、招工難、焦點技巧缺少和工業(yè)化水平不屈均等六年夜點。

　　3、如今一切的制作業(yè)都面對著“三轉(zhuǎn)”，分離是轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移和賡續(xù)地轉(zhuǎn)。這“三轉(zhuǎn)”也是當下企業(yè)應(yīng)對之道。

　　4、全部智能制作是由淺入深的進程。剛開端是做簡略的人工替換，但現(xiàn)實上越簡略的器械它可復制性越強，所以真正可以或許發(fā)生感化的反而是看似簡略、技巧含量不高，但現(xiàn)實上它的感化也是最顯著。

　　5、智能制作中范疇中，3C、汽車、光電、新動力和醫(yī)療這五個行業(yè)需求量是比擬年夜的，同時這幾個行業(yè)曾經(jīng)往前走了一步。

　　以下為筆者整頓的吳豐禮演講全文

　　尊重的列位引導，尊重的列位企業(yè)家同伙，年夜家好！我是拓斯達的吳豐禮。異常幸運有這個機遇跟年夜家分享我對智能制作的懂得，我演講的標題是《工業(yè)機械人的全鏈辦事邏輯》。

　　說到工業(yè)機械人，明天我們還談判到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我以為，將來的世界必定是智能制作、軟硬聯(lián)合加辦事的形式。談到智能制作，其實一切的機遇是來自于一些行業(yè)的痛點。年夜家都講危外行業(yè)，然則機在企業(yè)，危傍邊必定出生著機遇。

　　關(guān)于今朝智能制作的成績，有些癥結(jié)詞我們得先往返顧一下。

　　第一個癥結(jié)詞是跨界競爭。前段時光我跟許多企業(yè)家交換過，特別是在制作業(yè)這個范疇。如今異常顯著，在制作業(yè)這個范疇，已經(jīng)做汽車的，如今開端進入抵家電范疇了；做家電的，又進入到其他范疇了。這其實意味著，跨界的競爭無處不在，所以緊接著上去就是價錢戰(zhàn)。由于每個行業(yè)關(guān)于本錢的管控是紛歧樣的，一旦跨界了，對價錢上的戰(zhàn)斗就開端了。

　　隨著就是全部行業(yè)的本錢，從原資料、到人工、到治理層都在上升。同時，我們也看到當下的招工難，特別是焦點技巧取法，包含家當工人的本質(zhì)，還有工業(yè)化水平的不屈衡，這些都是制作業(yè)的近況。

　　固然這些近況其實也給我們帶來了機遇，所以我們一切的商量都是基于近況，在一些痛點的基本上尋覓這個行業(yè)的機遇。

　　若何停止工業(yè)機械人的全鏈辦事

　　第一，行業(yè)細分，用最成熟的處理計劃讓客戶完成最性價比的投資。由于每個行業(yè)，它的工藝、場景是紛歧樣的，所以我們把行業(yè)停止了細分。待會我會簡略給年夜家報告請示一下我們關(guān)于行業(yè)是怎樣懂得。

　　第二，依托有競爭優(yōu)勢的焦點硬件辦事于體系集成商配合完成處理計劃。由于每個行業(yè)運用場景紛歧樣，所以我們是在各個行業(yè)、各個工藝范疇去聚集了各個分歧的協(xié)作同伴。這外面重要是運用層的，就是集成商這一層。

　　第三，以客戶需求為導向，整合可以整合的一切資本知足客戶需求。適才高總曾經(jīng)講到了，如今是互聯(lián)互通的世界，所以我們會整合各方面資本環(huán)繞客戶需求睜開處理計劃的商量。

　　拓斯達主營營業(yè)是智能辦事產(chǎn)物，它分為兩個方面。

　　第一，以工業(yè)機械工資焦點的智能制作，它重要基于Eather CAT、總線掌握器。在這個基本上，我們的體系是開放的。當客戶間隔我們1千千米、2千千米時，我們在后臺可以完成無線傳輸。同時，機械視覺體系，機械人和視覺是可以相嵌在一路的，所以不須要在機械人里面再加一個掌握器，直接在機械人本體上就完成了。

　　第二，以體系掌握為焦點的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。由于一切的機械人掌握器是基于本身的掌握體系，所以在數(shù)據(jù)收集方面自然就有優(yōu)勢。是以在客戶那邊，不論是做甚么舉措，或許是完成甚么樣的工藝，我們都可以在前臺直接收集數(shù)據(jù)，為客戶供給無線的傳輸。基于年夜數(shù)據(jù)，我們完成了云端仿真，終究數(shù)據(jù)會經(jīng)由過程制作上云的方法，為客戶供給MES，包含臨盆治理體系。我們這個形式就是“硬件+軟件+辦事”的形式。

　　這就是我們?nèi)缃駷榭蛻糇龅模?jīng)由過程本體系體例造，加上體系集成，同時基于軟件開辟，終究構(gòu)成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們的全體處理計劃，從最根本公司的水、電、氣動手，由于這屬于工業(yè)1.0，最簡略的動力治理。

　　現(xiàn)實上這個看似最簡略，然則倒是為客戶價值輸入最年夜的一塊。年夜家都在思慮智能制作削減的是人工，現(xiàn)實上關(guān)于一個制作業(yè)企業(yè)來講，它最年夜的本錢是在水、電、氣這些動力的消耗，這些是看不見的。

　　曩昔的制作業(yè)中，我們習氣于天天算的都是人力本錢和固定開支，現(xiàn)實上，天天消費的電、水、氣，這些看不見的開支才是最年夜的消耗。假如經(jīng)由過程數(shù)據(jù)化的治理，經(jīng)由過程動力的集約型設(shè)置裝備擺設(shè)，是可以完整完成本錢下降的。所以我們從工業(yè)1.0開端，從最基本的開端做。

　　一切的制作業(yè)都面對著“三轉(zhuǎn)”

　　在此基本上，我們才開端做智能設(shè)備的進級。固然也有許多制作業(yè)，前兩天在一個機械人行業(yè)的交換會上，我開頑笑說，如今一切的制作業(yè)都面對著“三轉(zhuǎn)”。哪“三轉(zhuǎn)”呢？包含思貝克、拓斯達，我們都到“三轉(zhuǎn)”上去投資了。所謂“三轉(zhuǎn)”：

　　第一，轉(zhuǎn)移。作為制作業(yè)來說，都愿望往家當密集、工業(yè)鏈異常好的處所去轉(zhuǎn)，所以第一個是轉(zhuǎn)移，從深圳漸漸往東莞轉(zhuǎn)。出于本錢的斟酌，所以家當轉(zhuǎn)移是趨向。

　　第二，轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型也是進級的一部門，從曩昔的人任務(wù)業(yè)、到半主動化、到全主動化、再到信息化、終究再到“信息+主動化”智能，這就是從轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)型。

　　第三，賡續(xù)的轉(zhuǎn)。就是我適才說的跨界競爭，全部家當賡續(xù)的往前推動。

　　這“三轉(zhuǎn)”是當下企業(yè)應(yīng)對之道。在這個基本上，我們給客戶供給的是智能設(shè)備。這個智能設(shè)備既有處理計劃的運用層，又有以機械工資焦點的裝備層。

　　再接上去是信息化，由于信息化能為客戶帶來的是治理本錢年夜幅度下降。這一塊我就不細睜開，由于明天主是談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，接上去會有許多佳賓帶來主題演講。

　　說到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一層是焦點零部件。

　　它相當于做面包的面粉，由于它是基本層。中國今朝焦點零部件基本范疇就是三個方面，分離是構(gòu)造加速器、掌握器和伺服驅(qū)動。

　　今朝我們完成了掌握器和伺服驅(qū)動，這兩個都是基于底層的基本研發(fā)。在此基本上，我們再供給綜合處理計劃“硬件+軟件+運用”，終究構(gòu)成了工業(yè)年夜數(shù)據(jù)。這就是我們?yōu)榭蛻艄┙o的全家當鏈的辦事邏輯。

　　“鐵三角”形式

　　今朝針對制作業(yè)，我們提出了本身的處理計劃“鐵三角”形式。那末甚么是“鐵三角”？

　　第一，最下面的是發(fā)賣端。我們把全國分紅五年夜區(qū)域，總共有32個做事處，目標是包管全方位、無逝世角去辦事客戶。由于運用集成計劃須要有辦事半徑，所以滲入滲出到全國的32個做事處，就可以確保我們在任何地域都可以停止全方位的辦事。

　　第二個角是處理計劃。關(guān)于客戶來講，他真正須要的不是機械人本體，而是是一整套的處理計劃。在此基本上，我們會對客戶的工藝，就是人、機、料、空間、物流，還有工藝優(yōu)化停止全方位的診斷，然后給出一個處理計劃，這包括了售前，包含了工藝，包含為客戶供給一整套的3D動畫，這個進程就是處理計劃的售前。

　　第三個角就是交付，由于主動化處理計劃傍邊最難的就是在交付這個層面，特別像3C，像許多新家當，它的家當?shù)厥饪臁Ｋ詮奶幚碛媱潯⒌浇K究交付，他給我們的時光不會很長，許多時刻都是在趕著時光。

　　在此基本上，我們這個交付是包括了制作業(yè)、供給鏈、調(diào)試、保護，還有培訓輸入，這一整套我們把它稱之為交付。由于如今工程師是最難造就，也是最難孵化的。我們可以連計劃、產(chǎn)物和工程師一路輸入給客戶，也就是客戶買了機械人，買到主動化了，但沒有人調(diào)試怎樣辦？除為他培訓人員以外，我們還可認為他輸入工程師，這就是我們供給的附加辦事。

　　關(guān)于工藝來講，我們又把它細分五年夜行業(yè)和八年夜工藝。

　　今朝我們以為在智能制作范疇中，曾經(jīng)有幾個行業(yè)可以說是往前走了一步。起首是3C，3C是新家當?shù)拇恚捎谒厥饪欤黄浯问瞧嚕囀莻鹘y(tǒng)家當?shù)拇恚粍t如今包含新動力汽車出來以后，對原有工藝也有許多推翻；光電，適才高總曾經(jīng)提到了漢能，像這些新范疇也有許多的機遇；接上去是新動力和醫(yī)療。我們以為在這五個行業(yè)在智能制作中需求量是比擬年夜的，同時在這個范疇經(jīng)由了必定的探索，曾經(jīng)邁出了第一步。

　　在這些行業(yè)中有通用型的工藝，比擬多的是焊接、噴涂、組裝、注塑、檢測、打磨、沖壓、高低料。有的工藝看似比擬簡略，然則關(guān)于人力的消費長短常密集的。這些范疇傍邊，要末就是比擬風險，對人體有損害；要末就是人力本錢，在這個處所長短常集中的。

　　我記得我們有幾個客戶，光在高低料和打磨這個范疇，一個10萬人的企業(yè)，一年便可以省5、6萬萬。這些看似通俗，但也是人力消費最年夜的范疇。所以全部智能制作是由淺入深的進程。剛開端是做簡略的人工替換，但現(xiàn)實上越簡略的器械它可復制性越強，所以真正可以或許發(fā)生感化的反而是看似簡略、技巧含量不高，但現(xiàn)實上它的感化也是最顯著。

　　這是我們的“鐵三角”形式，就是發(fā)賣、處理計劃和交付。

　　所以主動化改革，或許說智能制作的改革，看似簡略，現(xiàn)實上在制作業(yè)溝經(jīng)由過程程中，是須要一個團隊來協(xié)作的。所以我們?nèi)タ蛻裟沁呉蝗ゾ褪嵌∥遥蛔【褪前雮€月，這請求我們對工藝異常懂得，這就是辦事的進程。

　　我們公司2007年才成立的，由于機械人在中國事起步比擬晚，也是終點比擬低的范疇。這十年傍邊，就有許多人在問拓斯達是怎樣樣經(jīng)由過程十年的時光一向在高速下跌？這就提到企業(yè)的任務(wù)。我們存在的價值，就是可以或許辦事于工業(yè)制作業(yè)，一句話來歸納綜合“讓工業(yè)制作更美妙”，我們一切做的任務(wù)，不論是在軟件的開辟，照樣在硬件的制作，照樣在辦事系統(tǒng)上的打造，都是為了更好的辦事客戶。

　　不論從人力的削減，照樣智能制作程度的晉升，我們一切的拓斯達人只要一個任務(wù)，就是“讓工業(yè)制作更美妙”。同時，我們也愿望和一切的制作業(yè)一路配合盡力，去完成不論是從硬件，照樣軟件，照樣辦事，配合去完成智能制作的晉升。

　　感謝年夜家！